Szkolenie online

Wycena usług prawnych, negocjacje i rozmowy o pieniądzach z klientem kancelarii

Jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi


TERMIN:
27 października 2020 11:00-14:00
CENA:
249,00 zł z VAT
Zapisz się teraz
Termin szkolenia: 27 października 2020 r.    -   Godzina: 11:00-14:00   -    Prelegent: Iwona Kordjak
Możliwość zadawania pytań podczas szkolenia online

Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu

Certyfikat uczestnictwa w PDF

Uczestnicy szkolenia mają możliwość uzyskania w ciągu 10 dni po szkoleniu indywidualnej telefonicznej lub mailowej konsultacji z trenerem w zakresie własnych wyzwań związanych z tematem szkolenia

Szkolenie z cyklu: Akademia Rozwoju Prawnika. Dowiedz się więcej >>

Sprzedaż, wycena i negocjacje nie są przedmiotem nauczania akademickiego prawników, dlatego zdani są oni na własne predyspozycje, doświadczenia i pozaakademickie formy szkolenia w tym zakresie. Praktycznie nie ma na rynku szkoleń z wyceny i sprzedaży dedykowanych specjalnie dla prawników, a szkolenia ogólne ”dla biznesu” nie uwzględniają specyfiki usług prawnych. Dlatego przygotowaliśmy dla Państwa szkolenie z wyceny usług prawniczych, negocjacji i rozmów z klientami o pieniądzach, gdyż wycena usług i podwyżka cen sprawia trudność nawet najbardziej doświadczonym prawnikom.

Szkolenie pozwoli właściwie wycenić świadczoną usługę prawną, zweryfikować swoją politykę cenową i lepiej komunikować się z klientem kancelarii w tym zakresie. Szkolenie będzie możliwością zweryfikowania swojej strategii wyceny i poprawienia jej – w ramach warsztatów wspólnie przećwiczymy na konkretnych przykładach wycenę usługi prawnej z uwzględnieniem wszystkich istotnych w tym zakresie elementów. 

Szkolenie ma formę warsztatową, pozwala przećwiczyć na case study umiejętność adekwatnej wyceny swoich usług i poprawić umiejętności negocjacyjne.

Celem szkolenia jest pomoc w odpowiedzi na następujące pytania:

  • Jak odpowiednio wycenić usługę prawną.
  • Jak pokazać klientowi kancelarii za co płaci.
  • Jak przedstawić klientowi jego korzyści.
  • Reprezentacja/ konsultacje on line/ pakiety/ maile / telefony - jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi.
  • Jak renegocjować umowę, gdy zakres i czasochłonność usługi wzrasta.
  • Jak radzić sobie z obiekcjami klienta.
  • Jak uświadomić klientowi za co tak naprawdę płaci.
  • Asertywność – jak odmawiać.
  • Emocje, jak je dobrze wykorzystać.
  • Jak reagować cenowo na kryzysy, takie jak epidemia COVID-19.

Szkolenie dla Ciebie jeśli:

  • Nie wiesz czy masz dobrą cenę za świadczone usługi prawne.
  • Wycena to dla Ciebie zawsze stres.
  • Często zaniżasz cenę w obawie przed utratą klienta.
  • Źle się czujesz z obiekcjami klienta.
  • Masz te same ceny od lat.
  • Wykonujesz dodatkową pracę za darmo.
  • Pracujesz bardzo dużo, a budżet się stale nie dopina.
  • Ciągle jesteś na minusie.
  • Nie umiesz rozmawiać o pieniądzach również w innych sytuacjach.
Grupa docelowa

  • Adwokaci i radcy prawni.
  • Osoby zarządzające jednoosobowa lub kilkuosobowa kancelarią prawną  lub inną firma usługową.
  • Osoby odpowiedzialne za wycenę usługi, pracujące i negocjujące z klientem.

Iwona Kordjak (prelegentka) o tematach jakie będą poruszane na szkoleniu


Gwarantujemy najwyższy poziom ekspercki! 

Jesteśmy prawnikami i znamy Twoje potrzeby. Dlatego naszym prelegentem jest: 

Iwona Kordjak -

prawnik, doradca podatkowy, Coach certyfikowany przez ICC od 2011r., team coach , trener biznesu, facylitator Action Learning, mentor, ekspert Sieci Przedsiębiorczych Kobiet, konsultantka w zakresie  wspierania efektywności osobistej. Prowadziła setki procesów coachingowych indywidualnych i zespołowych oraz szkoleń przeprowadzających przez proces zmiany w obszarze kompetencji pracowniczych i menadżerskich lub life coachingu. Organizatorka i prelegentka konferencji z zakresu rozwoju osobistego. 

Więcej o prowadzącej w zakładce "Prelegenci". 

Program szkolenia online

Szczegółowa agenda szkolenia znajduje się zakładce "Program".

Aplikacja mobilna Beck Akademia

  • Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
  • Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
  • Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
  • Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem

Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link:
Pobierz z Google Play Pobierz z App Store

Godziny szkolenia online: 11:00-14:00
Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail dwie godziny przed startem.


Program: 

I.  Wycena usług

1.  Strategie wyceny usług 
2.  Stawka godzinowa, ile jest warta godzina pracy.  
3.  Moja wycena- ustalenie ceny, co wziąć pod uwagę, rewizja własnej strategii.  
4.  Rodzaje usług i  klientów.  Z kim chcę pracować?.  
5.  Wizerunek finansowy kancelarii.  
6.  Przekonania ograniczające właściwą wycenę usługi
7.  Pandemia COVID – czy i jak wpływa na cenę?
8.  Ćwiczenie- wyceń swoją  usługę.   Case study.

II.  Negocjacje cenowe 

1.  Podwyżka ceny.  Zmiana cennika.  Jak skutecznie podnosić ceny.  
2.  Emocje i obiekcje klienta.  
3.  Negocjowanie stawki.  
4.  Zmiana charakteru i zakresu usługi – zmiana ceny.  
5.  Ratowanie usługi nieopłacalnej 
6.  Klient który nam nie płaci lub notorycznie spóźnia się z płatnością.
7.  Case study


Organizacja szkolenia 

Podczas szkolenia przewidziana jest jedna przerwa.

Iwona  Kordjak
Iwona Kordjak
Prawnik, doradca podatkowy, Coach certyfikowany przez ICC od 2011r., team coach , trener biznesu, facylitator Action Learning, mentor, ekspert Sieci Przedsiębiorczych Kobiet, konsultantka w zakresie  wspierania efektywności osobistej. Prowadziła setki procesów coachingowych indywidualnych i zespołowych oraz szkoleń przeprowadzających przez proces zmiany w obszarze kompetencji pracowniczych i menadżerskich lub life coachingu. Organizatorka i prelegentka konferencji z zakresu rozwoju osobistego. Pomaga ludziom i firmom zrealizować zaplanowane cele, zwiększyć skuteczność poprzez dostarczenie narzędzi do bezpiecznego wprowadzania potrzebnych zmian, uświadomionej skutecznej komunikacji, wdrażania kultury wartości w organizacjach oraz wspierania w godzeniu ról życiowych i pokonywaniu kryzysów.  Współtwórczyni pierwszego w Polsce programu mentoringowego dla prawników. Pracuje ze spółkami i wspólnikami nad wdrażaniem sprawiedliwych i skutecznych relacji w biznesach prowadzonych przez wspólników.
Godziny szkolenia online: 11:00-14:00.

Zapisy trwają do 26 października 2020 r. do godziny 23:59 lub do wyczerpania limitu miejsc.

Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail na około 2 godziny przed startem.

W przypadku nie otrzymania wiadomości prosimy sprawdzić folder SPAM w skrzynce pocztowej. W razie dodatkowych pytań prosimy o wiadomość na adres akademia@beck.pl.

Prosimy o logowanie się na szkolenie z wykorzystaniem przeglądarki Chrome lub Mozilla Firefox. Starsze wersje Internet Explorera nie wspierają naszej platformy webinarowej, więc mogą wystąpić problemy techniczne, w szczególności związane z dźwiękiem.

Certyfikat uczestnictwa zostanie wysłany drogą elektroniczną w formie PDF w ciągu 7 dni roboczych po szkoleniu.


Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu

Materiały ze szkolenia w formie PDF będą umieszczone do pobrania wyłącznie w aplikacji Beck Akademia (tylko dla zalogowanych Uczestników).

Jak pobrać aplikację i uzyskać materiały?

I. Jeśli nie masz aplikacji Beck Akademia

1.   Pobierz APLIKACJĘ Beck Akademia na swoim telefonie. Pobierz bezpłatnie w Sklepie Play lub App Store. Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link > 
2.   Wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
3.   W menu wybierz opcję: „Załóż konto”. Wpisz swój email i utwórz Twoje indywidualne hasło do konta aplikacji.
4.   W miejscu "Kod rejestracji od organizatora” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium, 
następnie wypełnij pozostałe pola - na koniec klikając „Utwórz konto”.

II. Jeśli masz już aplikację Beck Akademia

1.   Otwórz aplikację i wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
2.   W miejscu „Zarejestruj się na to wydarzenie” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium,.

Jak otrzymać kod rejestracji na dane szkolenie?

Kod rejestracyjny do danego szkolenia do użycia w aplikacji mobilnej Beck Akademia otrzymają Państwo w tej samej wiadomości e-mail, co link do webinarium (na około dwie godziny przed rozpoczęciem).

Aplikacja mobilna Beck Akademia

  • Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
  • Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
  • Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
  • Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem

Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link:
Pobierz z Google Play Pobierz z App Store

Formularz zapisu na szkolenie

Szkolenie online

Wycena usług prawnych, negocjacje i rozmowy o pieniądzach z klientem kancelarii Miejsce i termin: Szkolenie online, 27 października 2020 11:00-14:00
Cena: 249,00 zł z VAT

Administratorem danych osobowych jest Wydawnictwo C.H.Beck sp. z o.o., Warszawa, ul. Bonifraterska 17, kontakt: daneosobowe[at]beck.pl. Dane przetwarzamy w celu realizacji lub zawarcia umowy z Klientem, rozliczeń, księgowości i sprawozdawczości finansowej, spełnienia innych obowiązków prawnych, w celach wskazanych w treści zgód, do ustalenia, dochodzenia i obrony roszczeń oraz w celach statystycznych. W sytuacjach przewidzianych prawem, przysługują Ci prawa do: dostępu do swoich danych, otrzymania ich kopii, sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia, cofnięcia zgody oraz wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych. Pełne informacje w regulaminie.
Do zapłaty:
 zł z VAT
Wartość zamówienia netto:  zł
Wydawnictwo C.H.Beck - helpdesk Masz dodatkowe pytania odnośnie szkolenia?
Napisz na akademia@beck.pl lub zadzwoń +48 22 311 22 22
Koszt połączenia wg taryfy operatora.