Szkolenie online
Wycena usług prawnych, negocjacje i rozmowy o pieniądzach z klientem kancelarii
Jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi
- TERMIN:
- 26 lutego 2021 11:00-14:00
- PRELEGENCI:
- Iwona Kordjak... więcej ›
- CENA:
-
299,00 zł z VAT
Zapisz się teraz
Możliwość zadawania pytań podczas szkolenia online
Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu
Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu
Certyfikat uczestnictwa w PDF
Uczestnicy szkolenia mają możliwość uzyskania w ciągu 10 dni po szkoleniu indywidualnej telefonicznej lub mailowej konsultacji z trenerem w zakresie własnych wyzwań związanych z tematem szkolenia
Sprzedaż, wycena i negocjacje nie są przedmiotem nauczania akademickiego prawników, dlatego zdani są oni na własne predyspozycje, doświadczenia i pozaakademickie formy szkolenia w tym zakresie. Praktycznie nie ma na rynku szkoleń z wyceny i sprzedaży dedykowanych specjalnie dla prawników, a szkolenia ogólne ”dla biznesu” nie uwzględniają specyfiki usług prawnych. Dlatego przygotowaliśmy dla Państwa szkolenie z wyceny usług prawniczych, negocjacji i rozmów z klientami o pieniądzach, gdyż wycena usług i podwyżka cen sprawia trudność nawet najbardziej doświadczonym prawnikom.
Szkolenie ma formę warsztatową, pozwala przećwiczyć na case study umiejętność adekwatnej wyceny swoich usług i poprawić umiejętności negocjacyjne.
Celem szkolenia jest pomoc w odpowiedzi na następujące pytania:
- Jak odpowiednio wycenić usługę prawną.
- Jak pokazać klientowi kancelarii za co płaci.
- Jak przedstawić klientowi jego korzyści.
- Reprezentacja/ konsultacje on line/ pakiety/ maile / telefony - jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi.
- Jak renegocjować umowę, gdy zakres i czasochłonność usługi wzrasta.
- Jak radzić sobie z obiekcjami klienta.
- Jak uświadomić klientowi za co tak naprawdę płaci.
- Asertywność – jak odmawiać.
- Emocje, jak je dobrze wykorzystać.
- Jak reagować cenowo na kryzysy, takie jak epidemia COVID-19.
Szkolenie dla Ciebie jeśli:
- Nie wiesz czy masz dobrą cenę za świadczone usługi prawne.
- Wycena to dla Ciebie zawsze stres.
- Często zaniżasz cenę w obawie przed utratą klienta.
- Źle się czujesz z obiekcjami klienta.
- Masz te same ceny od lat.
- Wykonujesz dodatkową pracę za darmo.
- Pracujesz bardzo dużo, a budżet się stale nie dopina.
- Ciągle jesteś na minusie.
- Nie umiesz rozmawiać o pieniądzach również w innych sytuacjach.
Grupa docelowa
- Adwokaci i radcy prawni.
- Osoby zarządzające jednoosobowa lub kilkuosobowa kancelarią prawną lub inną firma usługową.
- Osoby odpowiedzialne za wycenę usługi, pracujące i negocjujące z klientem.
Iwona Kordjak (prelegentka) o tematach jakie będą poruszane na szkoleniu
Gwarantujemy najwyższy poziom ekspercki!
Jesteśmy prawnikami i znamy Twoje potrzeby. Dlatego naszym prelegentem jest:
prawnik, doradca podatkowy, Coach certyfikowany przez
ICC od 2011r., team coach , trener biznesu, facylitator Action Learning,
mentor, ekspert Sieci Przedsiębiorczych Kobiet, konsultantka w zakresie wspierania efektywności osobistej. Prowadziła
setki procesów coachingowych indywidualnych i zespołowych oraz szkoleń
przeprowadzających przez proces zmiany w obszarze kompetencji pracowniczych i
menadżerskich lub life coachingu. Organizatorka i prelegentka konferencji z
zakresu rozwoju osobistego.
Więcej o prowadzącej w zakładce "Prelegenci".
Program szkolenia online
Szczegółowa agenda szkolenia znajduje się zakładce "Program".
Aplikacja mobilna Beck Akademia
- Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
- Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
- Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
- Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem
Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link:
Godziny szkolenia online: 11:00-14:00
Organizacja szkolenia
Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail dwie godziny przed startem.
Program:
I. Wycena usług
1. Strategie wyceny usług
2. Stawka godzinowa, ile jest warta godzina pracy.
3. Moja wycena- ustalenie ceny, co wziąć pod uwagę, rewizja własnej strategii.
4. Rodzaje usług i klientów. Z kim chcę pracować?.
5. Wizerunek finansowy kancelarii.
6. Przekonania ograniczające właściwą wycenę usługi
7. Pandemia COVID – czy i jak wpływa na cenę?
8. Ćwiczenie- wyceń swoją usługę. Case study.
II. Negocjacje cenowe
1. Podwyżka ceny. Zmiana cennika. Jak skutecznie podnosić ceny.
2. Emocje i obiekcje klienta.
3. Negocjowanie stawki.
4. Zmiana charakteru i zakresu usługi – zmiana ceny.
5. Ratowanie usługi nieopłacalnej
6. Klient który nam nie płaci lub notorycznie spóźnia się z płatnością.
7. Case study
Podczas szkolenia przewidziana jest jedna przerwa.
Iwona Kordjak
Prawnik, doradca podatkowy, Coach certyfikowany przez ICC od 2011r., team coach , trener biznesu, facylitator Action Learning, mentor, ekspert Sieci Przedsiębiorczych Kobiet, konsultantka w zakresie wspierania efektywności osobistej. Prowadziła setki procesów coachingowych indywidualnych i zespołowych oraz szkoleń przeprowadzających przez proces zmiany w obszarze kompetencji pracowniczych i menadżerskich lub life coachingu. Organizatorka i prelegentka konferencji z zakresu rozwoju osobistego. Pomaga ludziom i firmom zrealizować zaplanowane cele, zwiększyć skuteczność poprzez dostarczenie narzędzi do bezpiecznego wprowadzania potrzebnych zmian, uświadomionej skutecznej komunikacji, wdrażania kultury wartości w organizacjach oraz wspierania w godzeniu ról życiowych i pokonywaniu kryzysów. Współtwórczyni pierwszego w Polsce programu mentoringowego dla prawników. Pracuje ze spółkami i wspólnikami nad wdrażaniem sprawiedliwych i skutecznych relacji w biznesach prowadzonych przez wspólników.
Godziny szkolenia online: 11:00-14:00.
Zapisy trwają do 25 lutego 2021 r. do godziny 23:59 lub do wyczerpania limitu miejsc.
Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail na około 2 godziny przed startem.
W przypadku nie otrzymania wiadomości prosimy sprawdzić folder SPAM w skrzynce pocztowej. W razie dodatkowych pytań prosimy o wiadomość na adres akademia@beck.pl.
Prosimy o logowanie się na szkolenie z wykorzystaniem przeglądarki Chrome lub Mozilla Firefox. Starsze wersje Internet Explorera nie wspierają naszej platformy webinarowej, więc mogą wystąpić problemy techniczne, w szczególności związane z dźwiękiem.
Certyfikat uczestnictwa zostanie wysłany drogą elektroniczną w formie PDF w ciągu 7 dni roboczych po szkoleniu.
Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu
Materiały ze szkolenia w formie PDF będą umieszczone do pobrania wyłącznie w aplikacji Beck Akademia (tylko dla zalogowanych Uczestników).
Jak pobrać aplikację i uzyskać materiały?
I. Jeśli nie masz aplikacji Beck Akademia
1. Pobierz APLIKACJĘ Beck Akademia na swoim telefonie. Pobierz bezpłatnie w Sklepie Play lub App Store. Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link >
2. Wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
3. W menu wybierz opcję: „Załóż konto”. Wpisz swój email i utwórz Twoje indywidualne hasło do konta aplikacji.
4. W miejscu "Kod rejestracji od organizatora” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium,
następnie wypełnij pozostałe pola - na koniec klikając „Utwórz konto”.
II. Jeśli masz już aplikację Beck Akademia
1. Otwórz aplikację i wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
2. W miejscu „Zarejestruj się na to wydarzenie” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium,.
Jak otrzymać kod rejestracji na dane szkolenie?
Kod rejestracyjny do danego szkolenia do użycia w aplikacji mobilnej Beck Akademia otrzymają Państwo w tej samej wiadomości e-mail, co link do webinarium (na około dwie godziny przed rozpoczęciem).
Aplikacja mobilna Beck Akademia
- Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
- Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
- Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
- Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem
Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link: