Szkolenie online
Jak sprzedać usługi prawne drogo i mieć zadowolonych klientów? Rozmowy o pieniądzach z klientem kancelarii
Poznaj sprawdzone metody sprzedaży, przetestowane na polskich klientach
- TERMIN:
- 27 maja 2021 13:00-17:00
- PRELEGENCI:
- Tomasz Kalko... więcej ›
- CENA:
-
549,00 zł z VAT
Zapisz się teraz
Możliwość zadawania pytań podczas szkolenia online
Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu
Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu
Certyfikat uczestnictwa w PDF
Jak skutecznie sprzedawać usługi prawne w korzystnej cenie? Jak prowadzić rozmowy sprzedażowe, by klient zrozumiał i docenił oferowaną, niematerialną wartość oferty i korzyści wynikające ze współpracy?
Klienci mają coraz większą łatwość porównywania cen oraz wyszukiwania firm świadczących usługi prawne, co powoduje zaniżanie cen usług oraz problemy z pozyskaniem zleceń.
Ideą tego szkolenia jest pozyskanie specjalistycznej wiedzy z zakresu psychologii wpływu, oraz gotowych, praktycznych, prostych do użycia rozwiązań, których zadaniem jest:
- podniesienie konwersji sprzedanych usług (aby więcej klientów zdecydowało się właśnie na nas),
- podniesienie ceny (aby klient decydował się pomimo tego, że nie będzie tanio),
- zwiększenie ilości rekomendacji (aby klienci polecali nas w swojej sieci kontaktów),
- przywiązanie klienta do naszej osoby lub marki (aby klient wracał i zlecał następne usługi),
- ochrona naszych emocji (dzięki temu będziemy lubili sprzedawać, wiedząc jak to robić).
Na szkoleniu :
- Poznasz reguły i zrozumiesz strukturę rozmowy sprzedażowej z perspektywy praktyka sprzedaży. Dowiedz się:
- kiedy od razu podać cenę, a kiedy jej nie podawać?
- jak osiągnąć porozumienie z klientem?
- jak rozmawiać, aby klient z Tobą nie polemizował, wymyślając problemy które nigdy nie będą miały miejsca, itp.
- Poznasz metody sprzedaży sprawdzone i przetestowane na polskich klientach.
- Dowiesz się:
- jak przejąć prowadzenie w rozmowie z klientem i panować nad przebiegiem rozmowy?
- jak zbudować poczucia bezpieczeństwa, by uzyskać otwartość klienta (aby usłyszeć prawdę, nawet tą niewygodną dla zleceniodawcy)?
- jak zrozumieć potrzebę i obawy klienta? (aby poznać fakty, które mogą być ważne dla klienta w trakcie prowadzenia sprawy),
- jak skutecznie dokonać prezentacji wartości sprzedawanej usługi? (aby klient nas rekomendował i do nas wracał,
- jak przekonać klienta do korzyści wnikających ze współpracy z nami (aby był pewny swojej decyzji.),
- jak negocjować i wywierać wpływ, ale bez wywierania presji,
- w jakiś sposób „zamykać” sprzedaż? (aby klient się nie rozmyślił).
- Zdobędziesz konkretną wiedzę z zakresu psychologii wpływu (tak abyś wiedział, co i dlaczego warto robić we współpracy z klientem).
- Otrzymasz konkretne i bardzo praktyczne rozwiązania, gotowe zdania, których będziesz mógł użyć (nie są to „sztywne” formuły, a propozycje przydatnych sformułowań „wytrychów”, pozwalających zrealizować cele sprzedażowe).
Grupa docelowa szkolenia:
- Adwokaci i Radcy Prawni.
- Osoby zarządzające kancelarią prawną lub inną firmą świadczącą usługi doradztwa prawnego oraz reprezentujące klienta w sądzie. Mimo, iż takie osoby nie zawsze sprzedają usługę, to ich wiedza jest niezbędna, aby wiedzieli czego oczekiwać od osób reprezentujących ich markę.
- Osoby odpowiedzialne za wycenę usługi, pracujące i negocjujące z klientem.
Gwarantujemy najwyższy poziom ekspercki!
Jesteśmy prawnikami i znamy Twoje potrzeby. Dlatego naszym prelegentem jest:
trener, coach, mentor, mówca motywacyjny oraz menadżer z dwudziestoletnim doświadczeniem. Przeszkolił ponad 30.000 osób. Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców i Mentorów. Absolwent Szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Praktyk biznesu. Twórca wielu modeli motywacyjnych dla działów sprzedaży. Doświadczenie niezbędne w procesie szkoleń i mentoringu zdobył budując sieci dystrybucyjne Polsce i za granicą. Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych z: przywództwa, sprzedaży, zarządzania sprzedażą, motywacji, komunikacji i wystąpień publicznych.
Więcej o prowadzącej w zakładce "Prelegenci".
Program szkolenia online
Szczegółowa agenda szkolenia znajduje się zakładce "Program".
Aplikacja mobilna Beck Akademia
- Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
- Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
- Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
- Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem
Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link:
Godziny szkolenia online: 13:00-17:00
Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail dwie godziny przed startem.
Program:
1. Przejęcie prowadzenia (co zrobić, by panować nad przebiegiem rozmowy)
2. Budowanie poczucia bezpieczeństwa i otwartości (co zrobić, by usłyszeć prawdę, nawet tą niewygodną dla zleceniodawcy)
3. Wejście głęboko w potrzebę i obawy klienta (co zrobić, by wiedzieć jak sprzedać, oraz poznać fakty, które mogą być ważne w trakcie rozprawy, aby było łatwo zrealizować cel, wygrać sprawę)
4. Przeprowadzenie prezentacji wartości (co zrobić, by klient nas rekomendował i i do nas wracał)
5. Przeprowadzanie prezentacji korzyści (co zrobić, by klient był pewny swojej decyzji i był gotów zapłacić żądaną cenę)
6. Negocjacje i etyczne wywieranie wpływu, ale bez wywierania presji (co zrobić, by klient chciał zapłacić drożej i ominąć triki negocjacyjne klientów)
7. Proaktywne zamykanie sprzedaży.
Tomasz Kalko
Trener, coach, mentor, Mówca Motywacyjny oraz Menadżer z dwudziestoletnim doświadczeniem. Przeszkolił ponad 30.000 osób. Aktualnie Dyrektor ds. Rozwoju w firmie BLACHY PRUSZYŃSKI. Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców i Mentorów. Absolwent Szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Praktyk biznesu. Menadżer w dużych firmach rodzinnych. Twórca wielu modeli motywacyjnych dla działów sprzedaży. Doświadczenie niezbędne w procesie szkoleń i mentoringu zdobył budując sieci dystrybucyjne Polsce i za granicą. Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych z: przywództwa, sprzedaży, zarządzania sprzedażą, motywacji, komunikacji i wystąpień publicznych.
Godziny szkolenia online: 13:00-17:00.
Zapisy trwają do 26 maja 2021 r. do godziny 23:59 lub do wyczerpania limitu miejsc.
Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail na około 2 godziny przed startem.
W przypadku nie otrzymania wiadomości prosimy sprawdzić folder SPAM w skrzynce pocztowej. W razie dodatkowych pytań prosimy o wiadomość na adres akademia@beck.pl.
Prosimy o logowanie się na szkolenie z wykorzystaniem przeglądarki Chrome lub Mozilla Firefox. Starsze wersje Internet Explorera nie wspierają naszej platformy webinarowej, więc mogą wystąpić problemy techniczne, w szczególności związane z dźwiękiem.
Certyfikat uczestnictwa zostanie wysłany drogą elektroniczną w formie PDF w ciągu 7 dni roboczych po szkoleniu.
Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu
Materiały ze szkolenia w formie PDF będą umieszczone do pobrania wyłącznie w aplikacji Beck Akademia (tylko dla zalogowanych Uczestników).
Jak pobrać aplikację i uzyskać materiały?
I. Jeśli nie masz aplikacji Beck Akademia
1. Pobierz APLIKACJĘ Beck Akademia na swoim telefonie. Pobierz bezpłatnie w Sklepie Play lub App Store. Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link >
2. Wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
3. W menu wybierz opcję: „Załóż konto”. Wpisz swój email i utwórz Twoje indywidualne hasło do konta aplikacji.
4. W miejscu "Kod rejestracji od organizatora” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium,
następnie wypełnij pozostałe pola - na koniec klikając „Utwórz konto”.
II. Jeśli masz już aplikację Beck Akademia
1. Otwórz aplikację i wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
2. W miejscu „Zarejestruj się na to wydarzenie” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium,.
Jak otrzymać kod rejestracji na dane szkolenie?
Kod rejestracyjny do danego szkolenia do użycia w aplikacji mobilnej Beck Akademia otrzymają Państwo w tej samej wiadomości e-mail, co link do webinarium (na około dwie godziny przed rozpoczęciem).
Aplikacja mobilna Beck Akademia
- Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
- Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
- Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
- Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem
Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link: