Szkolenie online

Wycena usług księgowych i doradców podatkowych. Negocjacje i rozmowy o pieniądzach z klientem biura rachunkowego

Jak odpowiednio wycenić usługę? Jak podnieść zamrożoną przez wiele lat cenę? Jak radzić sobie z obiekcjami klienta?


TERMIN:
11 stycznia 2022 11:00-14:00
CENA:
399,00 zł z VAT
Zapisz się teraz


Termin szkolenia: 11 stycznia 2022 r.  - Godzina 11:00 - 14:00 -   Prelegent: Iwona Kordjak

Możliwość zadawania pytań podczas szkolenia online

Dostęp do prezentacji prelegenta po szkoleniu

Certyfikat uczestnictwa w PDF

Uczestnicy szkolenia mają możliwość uzyskania w ciągu 10 dni po szkoleniu indywidualnej telefonicznej lub mailowej konsultacji z trenerem w zakresie własnych wyzwań związanych z tematem szkolenia


Wycena usług i podwyżka cen sprawia trudność nawet doświadczonym księgowym i doradcom podatkowym. 
Sprzedaż, wycena i negocjacje nie są przedmiotem nauczania akademickiego podatkowców, dlatego zdani są oni na własne predyspozycje, doświadczenia i pozaakademickie formy szkolenia w tym zakresie. Praktycznie nie ma na rynku szkoleń z wyceny i sprzedaży dedykowanych specjalnie dla księgowych i doradców podatkowych, a szkolenia ogólne ”dla biznesu” nie uwzględniają specyfiki tych usług. Dlatego przygotowaliśmy dla Państwa szkolenie z wyceny usług księgowych, negocjacji i rozmów z klientami o pieniądzach, gdyż wycena usług i podwyżka cen sprawia trudność nawet najbardziej doświadczonym praktykom.

Szkolenie pozwoli właściwie wycenić świadczoną usługę księgową, zweryfikować swoją politykę cenową i lepiej komunikować się z klientem biura rachunkowego w tym zakresie. Szkolenie będzie możliwością zweryfikowania swojej strategii wyceny i poprawienia jej – w ramach warsztatów wspólnie przećwiczymy na konkretnych przykładach wycenę usługi księgowej z uwzględnieniem wszystkich istotnych w tym zakresie elementów. 

Szkolenie ma formę warsztatową, pozwoli odpowiedzieć na wyzwania, przećwiczyć na case study umiejętność wyceny usługi, prezentacji oferty klientowi oraz adekwatnie do dynamicznej rzeczywistości gospodarczej wycenić swoje usługi i poprawić umiejętności negocjacyjne. 


W ostatnim czasie firmy z branży księgowo-podatkowej mierzyły się z:

  • ogromem nowych  przepisów,
  • zmiennością i niejasnością nowych regulacji,
  • spadkiem przychodów,
  • niepewnością wpływów za świadczone usługi,
  • wzrostem czasochłonności usług w związku z ciągłymi pytaniami klientów o tarcze amtykryzysowe,
  • naciskami klientów na obniżenie ceny w związku z COVID,
  • zwiększonymi kosztami środków ochrony osobistej,
  • zaległościami w płatnościach klientów,
  • zdenerwowaniem i wzrostem roszczeniowości klientów.

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest pomoc w odpowiedzi na następujące pytania:

  • Jak odpowiednio wycenić usługę? 
  • Jak pokazać klientowi za co płaci? 
  • Jak tworzyć pakiety usług? 
  • Jak przedstawić klientowi jego korzyści?  
  • Pakiety, wycena jednorazowa,  konsultacje on line/pakiety/maile / telefony- jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi? 
  • Jak renegocjować umowę gdy zakres i czasochłonność usługi wzrasta? 
  • Jak podnieść zamrożoną przez wiele lat cenę?
  • Jak radzić sobie z obiekcjami klienta? 
  • Jak reagować na propozycję obniżenia ceny z uwagi na COVID?
  • Jak wycenić usługę której nie mamy w umowie z klientem?
  • Jak uświadomić klientowi za co tak naprawdę płaci? 
  • Asertywność – jak odmawiać?
  • Emocje –  jak je dobrze wykorzystać?  

Dla kogo jest to szkolenie? 

Szkolenie skierowane jest do doradców podatkowych, księgowych, osób zarządzających jednoosobowym lub kilkuosobowym biurem rachunkowym lub kancelarią doradztwa podatkowego, osób odpowiedzialnych za wycenę usługi i negocjacje z klientem.

Szkolenie dla Ciebie jeśli:

  • Nie wiesz czy masz dobrą cenę
  • Wycena to dla Ciebie zawsze stres
  • Zawsze zaniżasz cenę w obawie przed utratą klienta
  • Źle się czujesz z obiekcjami klienta
  • Nie wiesz jak reagować na propozycję redukcji cen
  • Masz klientów notorycznie spóźniających się z płatnością
  • Masz te same ceny od lat
  • Nie podnosisz cen mimo świadczenia nowych usług
  • Pracujesz bardzo dużo, a budżet się stale nie dopina
  • Nie umiesz rozmawiać o pieniądzach również w innych sytuacjach 
  • Czujesz się niekomfortowo z obiekcjami klienta

Gwarantujemy najwyższy poziom ekspercki! 

Jesteśmy prawnikami i znamy Twoje potrzeby. Dlatego naszym prelegentem jest: 

Iwona Kordjak

Prawnik, doradca podatkowy, Coach certyfikowany przez ICC od 2011r., team coach , trener biznesu, facylitator Action Learning, mentor, ekspert Sieci Przedsiębiorczych Kobiet, konsultantka w zakresie  wspierania efektywności osobistej. Prowadziła setki procesów coachingowych indywidualnych i zespołowych oraz szkoleń przeprowadzających przez proces zmiany w obszarze kompetencji pracowniczych i menadżerskich lub life coachingu. Organizatorka i prelegentka konferencji z zakresu rozwoju osobistego. Pomaga ludziom i firmom zrealizować zaplanowane cele, zwiększyć skuteczność poprzez dostarczenie narzędzi do bezpiecznego wprowadzania potrzebnych zmian, uświadomionej skutecznej komunikacji, wdrażania kultury wartości w organizacjach oraz wspierania w godzeniu ról życiowych i pokonywaniu kryzysów. Współtwórczyni pierwszego w Polsce programu mentoringowego dla prawników. Pracuje ze spółkami i wspólnikami nad wdrażaniem sprawiedliwych i skutecznych relacji w biznesach prowadzonych przez wspólników. 

Więcej o prowadzącym w zakładce "Prelegenci". 

Program szkolenia online

Szczegółowa agenda szkoleń znajduje się zakładce "Program".

Szkolenie zamknięte

To szkolenie możemy zorganizować także w formule szkolenia zamkniętego, przygotowanego dla Twojej firmy/kancelarii/instytucji. Sprawdź szczegóły >>

Aplikacja mobilna Beck Akademia

  • Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
  • Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
  • Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
  • Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem

Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link:
Pobierz z Google Play Pobierz z App Store

Godziny szkolenia online: 11:00-14:00
Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail dwie godziny przed startem.

Program

Część 1 - Wycena usług

 1. Strategie wyceny usług.
 2. Stawka godzinowa, ile jest warta godzina pracy. 
 3. Moja wycena- ustalenie ceny, co wziąć pod uwagę, rewizja własnej strategii. 
 4. Rodzaje usług i  klientów. Z kim chcę pracować?
 5. Wizerunek finansowy firmy. 
 6. Przekonania ograniczające właściwą wycenę usługi.
 7. Pandemia COVID – czy i jak wpływa na cenę?
 8. Usługi których nie ma w umowie - kiedy i jak wycenić czas dodatkowej pracy?
 9. Ćwiczenie- wyceń swoją  usługę.  Case study.

Część 2 - Negocjacje cenowe 

 1. Podwyżka ceny. Zmiana cennika. Jak skutecznie podnosić ceny. 
 2. Emocje i obiekcje klienta.  Klient roszczeniowy.
 3. Negocjowanie stawki. 
 4. Zmiana charakteru i zakresu usługi – zmiana ceny. 
 5. Ratowanie usługi nieopłacalnej.
 6. Klient który nam nie płaci lub notorycznie spóźnia się z płatnością.
 7. Case study.


Iwona  Kordjak
Iwona Kordjak
Prawnik, doradca podatkowy, Coach certyfikowany przez ICC od 2011r., team coach , trener biznesu, facylitator Action Learning, mentor, ekspert Sieci Przedsiębiorczych Kobiet, konsultantka w zakresie  wspierania efektywności osobistej. Prowadziła setki procesów coachingowych indywidualnych i zespołowych oraz szkoleń przeprowadzających przez proces zmiany w obszarze kompetencji pracowniczych i menadżerskich lub life coachingu. Organizatorka i prelegentka konferencji z zakresu rozwoju osobistego. Pomaga ludziom i firmom zrealizować zaplanowane cele, zwiększyć skuteczność poprzez dostarczenie narzędzi do bezpiecznego wprowadzania potrzebnych zmian, uświadomionej skutecznej komunikacji, wdrażania kultury wartości w organizacjach oraz wspierania w godzeniu ról życiowych i pokonywaniu kryzysów.  Współtwórczyni pierwszego w Polsce programu mentoringowego dla prawników. Pracuje ze spółkami i wspólnikami nad wdrażaniem sprawiedliwych i skutecznych relacji w biznesach prowadzonych przez wspólników.
Godziny szkolenia online: 11:00-14:00

Zapisy trwają do 10 stycznia 2022 r. do godziny 23:59 lub do wyczerpania limitu miejsc.

Link do webinarium zostanie przesłany na Państwa adres e-mail dwie godziny przed startem.

W przypadku nie otrzymania wiadomości prosimy sprawdzić folder SPAM w skrzynce pocztowej. W razie dodatkowych pytań prosimy o wiadomość na adres akademia@beck.pl.

Prosimy o logowanie się na szkolenie z wykorzystaniem przeglądarki Chrome lub Mozilla Firefox. Starsze wersje Internet Explorera nie wspierają naszej platformy webinarowej, więc mogą wystąpić problemy techniczne, w szczególności związane z dźwiękiem.

Certyfikat uczestnictwa zostanie wysłany drogą elektroniczną w formie PDF w ciągu 7 dni roboczych po szkoleniu.

Dostęp do prezentacji PDF po szkoleniu

Materiały ze szkolenia w formie PDF będą umieszczone do pobrania wyłącznie w aplikacji Beck Akademia (tylko dla zalogowanych Uczestników).

Jak pobrać aplikację i uzyskać materiały?

I. Jeśli nie masz aplikacji Beck Akademia

1.   Pobierz APLIKACJĘ Beck Akademia na swoim telefonie. Pobierz bezpłatnie w Sklepie Play lub App Store. Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link > 
2.   Wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
3.   W menu wybierz opcję: „Załóż konto”. Wpisz swój email i utwórz Twoje indywidualne hasło do konta aplikacji.
4.   W miejscu "Kod rejestracji od organizatora” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium, 
następnie wypełnij pozostałe pola - na koniec klikając „Utwórz konto”.

II. Jeśli masz już aplikację Beck Akademia

1.   Otwórz aplikację i wybierz wydarzenie, którego jesteś Uczestnikiem.
2.   W miejscu „Zarejestruj się na to wydarzenie” wpisz kod który otrzymasz wraz z linkiem do webinarium,.

Jak otrzymać kod rejestracji na dane szkolenie?

Kod rejestracyjny do danego szkolenia do użycia w aplikacji mobilnej Beck Akademia otrzymają Państwo w tej samej wiadomości e-mail, co link do webinarium (na około dwie godziny przed rozpoczęciem)


Aplikacja mobilna Beck Akademia

  • Pakiet informacji o szkoleniach na wyciągnięcie ręki
  • Wygodny dostęp do materiałów szkoleniowych
  • Bieżące powiadomienia dotyczące Twojego szkolenia
  • Możliwość zadawania pytań i kontaktu z organizatorem

Pobierz bezpłatnie
w Sklepie Play lub App Store.
Wpisz "Beck Akademia" lub kliknij w link:
Pobierz z Google Play Pobierz z App Store

Formularz zapisu na szkolenie

Szkolenie online

Wycena usług księgowych i doradców podatkowych. Negocjacje i rozmowy o pieniądzach z klientem biura rachunkowego Miejsce i termin: Szkolenie online, 11 stycznia 2022 11:00-14:00
Cena: 399,00 zł z VAT

Administratorem danych osobowych jest Wydawnictwo C.H.Beck sp. z o.o., Warszawa, ul. Bonifraterska 17, kontakt: daneosobowe[at]beck.pl. Dane przetwarzamy w celu realizacji lub zawarcia umowy z Klientem, rozliczeń, księgowości i sprawozdawczości finansowej, spełnienia innych obowiązków prawnych, w celach wskazanych w treści zgód, do ustalenia, dochodzenia i obrony roszczeń oraz w celach statystycznych. W sytuacjach przewidzianych prawem, przysługują Ci prawa do: dostępu do swoich danych, otrzymania ich kopii, sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia, cofnięcia zgody oraz wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych. Pełne informacje w polityce prywatności.
Do zapłaty:
 zł z VAT
Wartość zamówienia netto:  zł
Wydawnictwo C.H.Beck - helpdesk Masz dodatkowe pytania odnośnie szkolenia?
Napisz na akademia@beck.pl lub zadzwoń +48 22 311 22 22
Koszt połączenia wg taryfy operatora.